開業医の経営塾
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• 医院経営について学ぼうと思っても、他業種と経営スタイルが違いすぎて学ぶ場がない

• 「いつかは医院開業」と考えているが、やっていけるか漠然とした不安を感じている

• 既に開業医だが、もっと集患数を増やして医院を成長させたい

• 物件探しで絶対に契約してはいけない物件の見極め方を知っておきたい

• 医院経営で必ず悩む「スタッフ採用」で辞めないスタッフの採用法を知りたい

• 開業前に開業医の先生のリアルな声、実例を聞いておきたい

• 開業医の先生同士で経営の話をする機会が少ないので他院の話や経営内容を聞きたい

• 所得税の負担を軽減したい、税金対策をしたい

※開業医の先生は開業当初を思い出しながらご覧頂けますと幸いです

大学時代から医科・歯科の医師になるまで、本当にたくさんの医療知識や技術を習得されてきたと思います。

医院にお勤めになってからも、常に知識を蓄え、医療技術を磨き、他の先生や同僚には負けないスキルを身に着けている先生。

そんな先生の頭によぎるのが「独立開業」ではないでしょうか？

「他の同僚や周りの先生と比べても技術もあるし知識もある」
「あの先生が独立してうまくやっていけるんだから自分が成功しないわけない」
「すぐにでも独立して時間とお金の自由を手に入れたい」

そう思われて医院開業を検討される先生は多くおられます。

しかし、技術や知識だけに頼って独立開業された場合、開業後に赤字経営になり、最悪の場合廃業されてしまうことをご存知ですか？

なぜ失敗してしまうのか…

そのたった１つの理由が「経営について学ばずに開業してしまったから」なのです。

医院開業を考えたとき、すべてお一人で開業準備でき、誰の手も借りずに開業される先生はおりません。

なぜなら、一般的な独立開業と医院開業では手続きが大きく変わり、とても面倒であるため、多くの先生は「開業セミナー」へ参加されたり「開業コンサルタント」と呼ばれる方に支援してもらうことで医院開業されます。

医院開業をする際、医院専門の開業コンサルタントに依頼するとサポート費用として300万円かかる業者様や、逆にすべて無料でサポートしている業者様もおられます。

でも、なぜ無料で開業コンサルティングができるのか？疑問に思った先生も多いはずです。

もちろん、慈善事業ではないので、無料で開業サポートしても利益がでる仕組みになっています。

その理由の一つが提携先のからの紹介手数料なのです。

そのため、医院開業の際に、勤務先の病院で使い慣れた医療機器メーカーを選べなかったり、内装工事費用が思っていた以上に高くなったりするケースが多分にあります。

ですが、開業コンサルタントすべてが悪い訳ではなく、悪質な開業コンサルタントや、医療専門ではない開業コンサルタントに依頼するとこのようなケースになる可能性があるのです。

これによって開業費用が２割も３割も高くなり、開業後の返済が追いつかず、赤字経営となり、最悪の場合は廃業せざるを得ない状況に陥ってしまうのです。

そして、これはレアなケースではありません。

しっかりサポートしてくれる開業コンサルタントの方も多くおられます。しかし、ハズレ業者を引いてしまうと開業前の時点で不利な経営状況でのスタートになってしまします。

このような知識をはじめ、開業前の段階では、「開業前から開業後に至るまで」知らないことだらけなのです。

だからこそ、開業前から「医院専門の経営やノウハウを学ぶ」必要があるのです。

医院経営についての正しい知識を学んでいれば、例え返済費用が高くなったとしても、先生の新しい医院を繁盛させ、患者さんが途切れない医院にすることができます。

医院専門の経営ノウハウとして絶対に知っておくべきことが「ヒト・モノ・カネ・情報」についての知識なのです。

実は医院開業の成功は、たった４つの要素で決まります。

経営を成功させる４つの要素は＜ヒト＞・＜モノ＞・＜カネ＞・＜情報＞です。

これを医院の経営に置き換えると、

『スタッフ採用＜ヒト＞』・『開業場所＜モノ＞』・『事業計画＜カネ＞』・『WEBマーケティング＜情報＞』

と言い換えられます。一つずつ見ていきましょう。

スタッフ採用は時間との勝負でもあります。

良い人材、辞めにくい人材を、開業前のたった３ヶ月で集めなければならないからです。

また、勤務先のスタッフを引き抜いたり、知人からの紹介してもらったりすると、

• 他のスタッフより給与を優遇すべきか？
• 優遇してしまうことで別のスタッフと揉めないか？

といった医内の人間関係を悪化させるリスクについて知っておく必要があります。

さらに「オープニングスタッフの半分は半年以内で辞める」と言われるほど、開業当初はスタッフの出入りが激しいため、追加採用も先回りして準備をしておく必要があります。

なので、ヒトの部分では「辞めないスタッフ」を見極める知識が必要になるのです。

スタッフ採用は開業後も定期的に必要になる知識なので、絶対に知っておくべき知識となります。

次に開業場所＜モノ＞についてです。

開業場所は、患者さんの来院数を決める最重要ポイントの１つです。

• 来院見込みのある患者さんはどれくらいいるのか？
• 既に競合になっている医院はないか？
• 今後、近くで医院モールができる可能性は少ないか？

他にも物件の大きさや近隣の状態、市街か郊外かによっても状況が変わるため、徹底的に調査して決定する必要があります。

医院開業が成功する大きな要因になるのが開業場所ですが、失敗する大きな要因もまた開業場所なのです。

最後に、事業計画＜カネ＞についてです。

事業計画は開業から数年先までの医院の成長を予想する重要な設計図です。

様々なケースを想定して作成し、患者さんが集まらなかった時の対策など、全てのケースを先読みして対策することで、開業後の不安を払拭することができます。

事業計画書が作り込まれていれば、銀行からお金を借りやすくなるのです。

しかし、ここでも注意が必要です。

なぜなら「事業計画書は銀行からお金を借りるために作成するものだ」と思っている先生が本当に多いのですが、実はこれは大きな間違いなのです。

事業計画書は医院が軌道に乗り、黒字経営させるための設計図となるほど重要なものだと知って頂きたいのです。

最後４つ目となるのがWEBマーケティングです。

昨今では、WEBマーケティングが必要不可欠となってまいりました。

多くの患者さんは知人からの口コミより、ネットで「医院名＋地域」と検索します。

検索結果で上位に入るためには「SEO対策」と呼ばれるネット対策が必要になりますし、他にもホームページの作り方や、インターネット広告を使った集患・・・

今までは、駅前看板や電柱広告などアナログなもので集患できていたものが、インターネットを使った集患が必須になっています。

WEB診療や、オンライン対応などここ数年で急激に進んだオンライン化に乗り遅れてしまうと、医院経営の悪化に直結してしまうほど重要なものです。

まだまだ医院・クリニックはWEBマーケティングに力を入れていないのが現状です。これらのノウハウを知るだけで、周りの医院と差をつけることができるはずです。

『事業計画』・『開業場所』・『スタッフ採用』・『WEBマーケティング』の４つの経営知識をインプットされたうえで医院開業される先生が医院開業後に成功されているのです。

先生の医院を成功に導けるか、廃業に追い込まれる医院になってしまうかがこの知識差によって決まると言っても過言ではありません。

きっと先生は、今まで医学部時代から現在に至るまで一般の方の数倍以上の専門知識を学ばれてこられたはずです。

なので、これらの知識を学べば確実に吸収し、簡単に自院の経営へ昇華されることと思います。

この知識を学ぶか否かで開業後の生活水準が変わるのです。

一般企業向けの経営セミナーや教材はたくさんあります。

Google検索をすればいくらでも出てくるはずです。

でも「医院経営」に特化した経営セミナーが無いのが現状でした。

そこで今回、医療専門の経営塾として「開業医の経営塾」を開催することに致しました。

ご挨拶が遅れましたが私、税理士法人テラス代表の笠浪と申します。

実は、税理士はどの開業コンサルタントよりも長い目で先生と一緒に医院経営を見ているのです。

多くの開業コンサルタントは「開業するまで」が仕事です。

しかし、税務会計をサポートする税理士は、“開業後”も継続して税務の面から医院経営をサポートさせていただくことが多くなります。

開業後のヒト・モノ・カネ・情報の知識はもちろん、先生が医院を成長させ、法人化に至るまで5年以上、お付き合いの長い先生ではもう20年を超えるほど長いスパンでの医院経営がわかります。

だからこそ「開業医の経営塾」は他では決して学べない、医院経営に特化した情報をお伝えできる唯一無二の場となっています。

さて、この開業医の経営塾は元々、弊社が顧問を務めさせて頂いている開業医の先生向けに開催しておりました。

しかし、外部の開業セミナーへ講師として呼ばれて登壇した際、この「開業医の経営塾」の話をしたところ、

「どうやったらその経営塾に入れますか？」
「開業前にこそ経営について学んでおきたいと思っていました！」
「勤務医でも受けることはできますか？」

と、多くの勤務医の先生から医院経営について学んでおきたいとの声を多くいただきました。

開業前の先生にこそ聞いてほしいと思っていたこともあり、勤務医の先生にもお受けいただけるよう、講座をリニューアルして「開業医の経営塾 第２期」を開催が決定しました。

開業医の経営塾は全６回の講義となっております。

初回に「医院経営の羅針盤」という経営塾の肝となるファイルをお送りします。

この羅針盤は、先生の目指す医院を５つ視点から明確にイメージしていただけるようになっています。

1. 経営の目的
2. タイムマネジメント
3. 診療サービス・患者さん
4. 社会貢献への取り組み
5. 開業後の展望

この６つに分かれており、６回の受講を通して、書き上げることで開業後の医院経営について、先生の目指しているゴールや信念を明確にすることで、開業後にブレない経営基盤を作っていただけます。

そして６回の講義内容はこのようなプログラムでお送りしてまいります。

先生の目指す医院のビジョン、経営理念、先生の医院で起こる「問題・課題」の確認、医院の現状把握（開業医の先生用）を明確にしていきます。

この経営塾は、開業前の勤務医の先生だけでなく、開業医の先生も参加されます。

そのため、開業医の先生の「生の声」が聞けることも、勤務医の先生にとっては有益な情報となるはずです。

この経営塾にお申し込み頂く際には、必ず「秘密保持契約」を結んでいただき、講義中にシェアした情報が漏れないよう徹底して開催していることで、本当にリアルな生の話を聞くことができるのです。

勤務医の先生はこの講義で生の声を聞くだけでも価値が手に入るはずです。

２回目はお金についての話です。

例えば、開業時に銀行からお金借りるときや、開業医の先生については事業拡大によって銀行から借り入れをするときなど、多くの先生は「金利」が低い銀行を選ぶかと思います。

でも、この選択が間違いである可能性が高いことをご存知でしたか？

実は金利よりも優先すべき重要なポイントがあります。

「開業医の経営塾」では目先の金利や利益に振り回されることなく、地に足つけて揺るがない経営基盤を築く方法をお伝えします。

他にも、事業計画書の考え方についてもこの回でしっかり触れていきます。

先ほどもお伝えしましたが、

「事業計画書はただ銀行からお金を借りるために作るもの」という認識から、「先生の医院の今後を見据える未来設計図」に変えて頂きます。

３回目はどの先生も一度は悩む問題である「スタッフ」についての回です。

ここでは、辞めないスタッフの見極め方をはじめ、問題社員の対応方法、こちらに否がない状態をしっかり作って退職してもらう（解雇する）方法についてお伝えします。

高所得になる院長先生だからこそ、裁判沙汰になるケースも多いです。

前回の「開業医の経営塾」に参加された先生の中にも、スタッフから訴えられ裁判になったケースの先生もおられましたし、スタッフがグルになって退職してしまうケースもありました。

開業したら家族よりも長い時間を過ごすことになるスタッフです。

良好な関係を保ち、問題となるスタッフに巻き込まれない体制の作り方をお伝えします。

第４回：情報の話（WEB集患、広告規制）

第５回：モノの話（法人化・分院・承継・相続）

第６回：成果報告と今後の目標設定

この「開業医の経営塾」の強みは、医院経営に精通した専門家に毎回登壇して頂けることです。

私は医療専門の税理士として10年目となり、300を超える医院・クリニックの経営に携わらせて頂きました。

それでも、税務以外の部分で先生をサポートする際は、必ず専門家に頼るようにしています。

やはり餅は餅屋というのでしょうか。私は税務に関しては弁護士先生や社労士先生に絶対に負けない自信があるのと同じで、やはりその道の専門家からお話を聞くのが一番新鮮で最新の情報が学べると思っています。

そこで、各回ごとにその分野の専門家にご登壇いただき、プロの視点からお話頂きます。

前期の「開業医の経営塾」では、

＜ヒト＞の回で、社会保険労務士の先生にご登壇頂いた際は、

• 辞めないスタッフ採用法
• スタッフ円満退職する方法
• なぜ雇用契約をすべきなのか
• 縁故採用のメリット・デメリットと注意点
• 就業規則を作るべきか
• 配偶者をスタッフとして入れるべきか
• 面接の注意点（履歴書・職務経歴書の見方）
• 育成について（接遇などの研修）
• 円満に退職させる方法（退職勧奨）
• ハラスメントについて（注意とパワハラはどう違う？等）
• トラブル対応（弁護士等）
• 医師国保と協会けんぽの違い

これらの内容と法律改正によって変わった最新の情報をお話し頂きました。

また、＜カネ＞の回では、静岡銀行の融資担当の方にご登壇頂き、

• 変動金利と固定金利の違い
• 金利の決め方
• 借入する際の銀行の着眼点
• 新規開業の際の借入のポイント
• 開業医が追加融資を受ける際のポイント
• 開業医が借り換えをする際の注意点
• もし借入金がかえせなくなったらどうなるのか
• 借入かリースか？銀行側からの見解

このような内容をお話頂きました。

普段審査をする側の視点や考え方を聞ける機会は本当に少ないと思いますので、前期の経営塾にご参加された先生方の満足度も大変高かった回となりました。

全ての回をお伝えするとキリが無くなってしまいますのであと１つに絞らせていただきますと、

医療労務問題を手掛ける弁護士先生にご登壇頂いた際は、

• 医院開業時の４つの法律トラブルとその解決策
• 職員引き抜きによるトラブル
• 近隣で競業禁止の対処法
• すぐに退職できない問題の解決策
• 医院開業目前で「開業できない」可能性

先生が開業する際にトラブルになりやすいことをまとめてお伝え頂きました。

この辺りは事前に知っておくことで回避できるものも多いですし、逆に知っておくことで今の医院に振り回されずにスムーズに医院開業することも可能になります。

他にも、医院のWEB対策、WEBマーケティングのお話や、医院承継、相続対策など、についても各講義で特別講師を迎えてお送りしてまいりました。

「開業医の経営塾」では、医院開業・医院経営に欠かせない専門家を揃えて、どの回でも先生に最新の情報を持ち帰って頂けるようになっています。

こちらの感想は経営塾１回目の感想のため、初回のご挨拶に寄ってしまいましたが、経営理念や資金計画についてお伝えした講義後のご感想です。

秘密保持締結後はチャットワークと呼ばれるビジネスチャットツールを利用して講義内容をシェアしたり、登壇された特別講師の先生の特典を共有しております。

※こちらは秘密保持契約によりお名前・医院名が特定されないよう記載しております

医院経営を学んでおくべきと思っていただけたとしても、私のことや「開業医の経営塾」でお伝えする詳しい内容がわからなければ全５回の経営塾に申し込むのは不安だと思います。

そこで、開業医の経営塾がどのようなものかを知って頂けるよう、無料の説明会を開催します。

この無料説明会では、私の雰囲気や人柄を見て頂くのはもちろん、「開業医の経営塾」で学んで頂く内容の一部を公開する予定です。

無料説明会にご参加頂くだけでも、先生の医院経営、医院開業のヒントを持ち帰って頂けるようになっています。

話は変わりますが、実は2020年の8月に、今まで300医院を超える医院経営サポートをしてきた経験をまとめた集大成となる『開業医の教科書』の書籍を出版致しました。

今回の「開業医の経営塾」でもこの書籍がベースになっています。

日本医師名誉会長である横倉先生よりご推薦頂けることは、大変名誉なことだと実感しております。

ありがたいことにこの書籍の増販が決まりましたので、今回の説明会ではこの書籍を使いながら医院経営についてお伝えできればと思っております。

先生方のご参加お待ちしております。

当日は「ZOOM」と呼ばれるWEB会議ツールを使用して開催致します。

パソコンが苦手、使い方が分からないと不安になる方もいらっしゃると思いますので、誰でも簡単に設定できる手順書を準備しております。

手順書を見てもわからなかったら方には、メールサポートもありますので「使い慣れていないから心配…」といった方も安心してご参加ください。

ただし、パワーポイント資料を画面共有してお見せする都合上、ご参加条件は【パソコンおよびタブレット】に限らせて頂きますのでご了承ください。

◯参加に必要なもの

• パソコン・タブレットのいずれか
• イヤホンマイク
• インターネット環境が良い場所での参加
• 静かな場所からの参加（できる限り）

それでは、当日画面越しではありますが、お会いできることを楽しみにしています。

ご参加をお考えの方は、下記お申し込みフォームからお申し込みください。

開業医の経営塾の本講座は医院開業を目指す先生、医院経営の改善を目指す先生が本気で学んで頂ける環境を整えております。
医院経営について本気で学びたいとお考えの先生は、ぜひこの機会に開業医の経営塾オンライン説明会へご参加ください。
画面越しとなりますが、先生にお会いできることを楽しみにしております。
※定員に達しましたら募集は締め切りとなりますので、興味のある先生はお早めにお申し込みください。