ライフステージ：開業0年目〜

フェーズ：医院開業フェーズ

執筆者：笠浪　真　

1978年生まれ。京都府出身。藤沢市在住。

大学卒業後、大手会計事務所・法律事務所等にて10年勤務。
税務・法務・労務の知識とノウハウを習得して、平成23年に独立開業。
現在、総勢30名のスタッフを抱え、クライアント数は法人・個人を含め約300社。

息子が交通事故に遭遇した際に、医師のおかげで一命をとりとめたことをきっかけに、今度は自分が医療業界へ恩返ししたいという思いに至る。

医院開業・医院経営・スタッフ採用・医療法人化・税務調査・事業承継などこれまでの相談件数は2,000件を超える。その豊富な事例とノウハウを問題解決パターンごとに分類し、クライアントに提供するだけでなく、オウンドメディア『開業医の教科書』にて一般にも公開する。

医院の売上を増やすだけでなく、節税、労務などあらゆる経営課題を解決する。全てをワンストップで一任できる安心感から、医師からの紹介が絶えない。病院で息子の命を助けてもらったからこそ「ひとつでも多くの医院を永続的に繁栄させること」を使命とし、開業医の院長の経営参謀として活動している。

Q：新規に医院開業しようかと思うのですが、開業地はどうのように選定すればいいですか？

どこで開業すべきは、一番悩ましい事項かと思います。
なぜなら開業場所は、クリニックの売上を大きく左右する重要なファクターと言えるからです。
診療圏はどうなっているのか、交通の便はどうか、人の流れはどうなっているのか…
多くの先生が「そもそも患者さんが来てくれる場所はどこなのか」とお悩みになられます。

では、どうのように開業場所を決めれば良いのでしょうか。
下記をご参考になさってください。

① 医院開業される時期を決めてください。

開業するうえでファーストステップが開業地の選定になります。
開業時期が明確でない場合は、良い候補地があっても他にもあるのではないかと思いいつまでも決められないことが多いからです。

② 診療圏調査などから開業場所の候補地をいくつかピックアップしてください。

③ 前項で行った開業されるクリニックのイメージを元に、各開業候補地での貴クリニックの、SWOT分析を行ってください。

（各項目最低3つ挙げてください。）
（イ） 強み（Strength）
これは他クリニックと比較して優っている事項を言います。
（ロ） 弱み（Weakness）
これは他クリニックと比較して劣っている事項を言います。
（ハ）機会（Opportunity）
これは当該開業候補地で貴クリニックに有利に働く環境を言います。
（ニ）脅威（Threat）
これは当該開業候補地で貴クリニックに有利に働く環境を言います。

④ SWOT分析から強みと機会の項目が多い候補地ほど、
先生にとって開業するに有利な場所となります。

以上のように、SWOT分析を活用して、候補地の絞り込みをしていただければと思います。
分析に必要な情報は、その地に精通している不動産会社などから入手することが出来ます。

最後に経営の神髄とは、『彼を知り己を知れば百戦殆からず。（孫子・謀攻）』です。
手始めにSWOT分析をしてご自身を知ってみては如何でしょうか。

“医院開業”カテゴリーのよくあるお悩み一覧

Q1: 開業のイメージづくり
Q2: 開業地の選定・物件調査
Q3: 資金計画・資金調達
Q4: 建築・内装業者の選定
Q5: 医療機器の選定
Q6: スタッフ採用
Q7: 各種許認可申請・届出
Q8: 広告プランニング
Q9: 開業費

実際に税理士法人テラスが医院開業フェーズをお手伝いした先生にお話を聞いてみました。