開業医(承継開業)インタビュー: File_05

税理士法人テラスが実際にサポートを行なった
医院の先生に、お話を伺いました。

和光市歯科 山崎 新 先生

平成30年2月 和光市歯科開院
https://www.wakoshi-shika.com/
承継開業を選んでとても良かったと満足しています。既に歯科医院があることの認知があり、現に前の医院から通ってくださる患者さんも2-3割いらっしゃいます。何より、準備において、機器選び、コスト、業者さんとの対応など、新規と比較すると労力が非常に少なくて済みましたし、短期間で開業できたのも承継だったからこそと思っています。
(取材日:平成30年8月21日)

承継での開業はローコストであることに魅力を感じまして、自分のスタイルに合う物件が見つかればぜひ、と思っていました。

税理士法人テラス 外田 寛和(以下外田):開業のきっかけを教えて下さい。
山崎先生:歯学部を卒業後、大規模な歯科医院で幅広い層の患者さんの診療を行い、その後にインプラント専門院で経験を積んでいく中で、「歯科医師として必要とされる治療を一通りできるようになったな」と思えるようになったことがきっかけです。

外田:和光市歯科は承継での開業ですが、最初から承継を考えておられたのでしょうか?
山崎先生:そうですね、やはり承継での開業はローコストであることに魅力を感じまして、自分のスタイルに合う物件が見つかればぜひ、と思っていました。一般的に歯科の開業にかかるコストは1億円弱、それほど大きな規模でなくても6-7千万と言われているのですが、承継開業であればそこまでかからないと聞いていたので。それで数社の仲介業者さんに登録し、探し始めて4か月位たった頃にこちらの物件に出会いました。

プロの方にしっかり資金計画書を作成してもらい、アドバイスしてもらうべきだなと思いまして。

外田:こちらの物件のどういったところに魅力を感じられましたか?
山崎先生:第一は駅前という立地ですね。多くの患者さんが通いやすいという利点はもちろんのこと、いずれは専門であるインプラント治療に力を入れたいと思っており、そのためには自費診療がある程度望めるような場所を希望していました。あとは、歯科用CTが導入されていたことです。長く治療をやっていた居抜き物件でCTがあるところは少ないんです。新規で設置する場合、1千万ほどの追加費用がかかりますから、CTがあったことも大きな魅力でした。

外田:理想的な物件だったわけですね。それで早速交渉の場に進まれて、そこで初めて弊社とお会いしたんですよね。
山崎先生:はい。実は売主の最初の提示価格が想定していたより高かったんです。自分はずっと勤務医で、診療技術には自信はありましたが、経営者としての視点がなく、提示額が妥当なものかどうなのかも分かりませんでした。でも自分としてはどうしても欲しい物件だったので、これはプロの方にしっかり資金計画書を作成してもらい、アドバイスしてもらうべきだなと思いまして、仲介業者さんからテラスの笠浪さんを紹介いただきました。

「医療法人を引き継がないことで譲渡資金を押さえた上で、個人として開業する」という道を提案してくださいました。

外田:資金計画書の内容はいかがでしたでしょうか。
山崎先生:自分の一生にかかる内容でしたので、厳しめに2-3回練り直してもらいました。最初、売主は法人としての引継ぎを希望されておりましたので、その条件でシミュレーションしてくださったんですが、その結果リスクが大きいことがわかり、「これでは開業後の資金繰りが難しいです」と笠浪さんから言われたんです。それでもあきらめることができず、最終的には「医療法人を引き継がないことで譲渡資金を押さえた上で、個人として開業する」という道を提案してくださいました。

外田:その提案で、先生のご家族も安心され、開業を決意されたのですね。
山崎先生:はい。個人事業としての資金シミュレーションをしてくださり、現実的にやっていけそうな道を探してくださったのが、御社にお願いしようと思った決め手です。笠浪さんの温厚なお人柄に惹かれたというのもありますね。
当初、売主は医療法人としての承継を強く希望されていたので、途中取引自体が難航してしまったのですが、閉院日程が迫る中、笠浪さんが売主と上手く交渉してくださリ、結果お互い歩み寄って無事合意に達することができました。とても感謝しています。

変形労働時間制を採った方が良いというアドバイスをいただいたりと、役立つご提案をいただきました。

外田:それ以外に弊社がお役立てできたことはございますか?
山崎先生:労務関係ですね。今回、承継開業ではあるのですが、前の医院のスタッフは引き継がなかったんです。一新して自分で一からスタートしたいなと思っていましたので。ですがスタッフの雇用に関しては未経験でしたから、募集の際に労務担当の亀井さんに細かく相談させてもらいました。うちの診療スタイルは一般的なフルタイムではなく、週に40時間以上、1日10時間程度働くスタッフもおりますので、変形労働時間制を採った方が良いというアドバイスをいただいたりと、役立つご提案をいただきました。

外田:スタッフもそうですが、患者さんのカルテも引き継がれず、クリニック名称も変更されましたね。
山崎先生:はい。過去のカルテにとらわれてしまうと、前の先生の治療内容に縛られてしまうと思ったんです。自分の思うような診療をしたかったので、患者さんは一切引き継ぎませんでした。以前の患者さんからお問い合わせを頂いた際は、経緯を丁寧に説明させて頂いています。その上で改めて通ってくださっている患者さんもいらっしゃいます。
クリニック名称は、SEO対策もあり、駅の名前を使いたかったんです。駅名を歯科医院の名称にするというのはあまり一般的ではないのですが、無事に認められ、嬉しく思っています。

テラスさんは浮ついた計画をたてて良いことばかり言うようなことはないので、それが原因で失敗するようなことはない、とお勧めできますね。

外田:機器や備品等の固定資産はそのまま引き継がれましたね。
山崎先生:はい、非常にいい状態でしたので。笠浪さんや仲介業者の方に年式をしっかり確認してもらっていたので、ほぼ引き継がせてもらいました。内装も手を加えていません。自分たちのできる範囲で配置換えをしたり、清掃したりといった程度でしたので、準備期間も1か月という短期間で済みました。

外田:これから開業を考えていらっしゃる先生に弊社をご紹介いただけるとしたら、何といって紹介いただけますか。
山崎先生:堅実な資金計画をたててくださるところですね。歯科は医科と比較すると競争が激しく、「勤務医時代のほうが良かった」と言っている先生も多いと聞きますし、最悪閉院に追い込まれることもあります。テラスさんは浮ついた計画をたてて良いことばかり言うようなことはないので、それが原因で失敗するようなことはない、とお勧めできます。
外田:ありがとうございます。弊社では多くの歯科医院さまの開業支援経験がございますので、事業計画、資金計画では売上も経費も厳しく見て、開業後に先生がお困りにならないよう、現実的なアドバイスをさせていただいております。

何より、準備において、機器選び、コスト、業者さんとの対応など、新規と比較すると労力が非常に少なくて済みました。

外田:最後に、承継開業を振り返っていかがでしょうか。
山崎先生:承継開業を選んでとても良かったと満足しています。既に歯科医院があることの認知があり、現に前の医院から通ってくださる患者さんも2-3割いらっしゃいます。何より、準備において、機器選び、コスト、業者さんとの対応など、新規と比較すると労力が非常に少なくて済みましたし、短期間で開業できたのも承継だったからこそと思っています。こちらの物件を見つけたのが昨年の10月半ば、承継の合意が11月末、前身の医院閉院が12月末、開業が翌年2月1日と、非常にタイトなスケジュールでしたが、無事開業することが出来てホッとしています。

自分のやりたい診療を自由に行うことができるので、その点はとても満足しています。

山崎先生:開業そのものについては、自分のやりたい診療を自由に行うことができるので、その点はとても満足しています。売上を伸ばすことができれば、自分の望む投資ができ、それをさらに患者さんに還元できるという、いい流れを作れているなと思っています。
きついのは、勤務医時代は休むと収入はゼロになるだけですが、開業後は休むと赤字になることですね。ニーズのある時間帯で確実に診療できるようにと、診療時間を長めにとっているのですが、今後インプラント治療も力を入れてやっていきたいので、そういった高度な治療を希望される患者さんの発掘と、自分自身のキャリアアップのために、今は頑張り時かなと思っています。
外田:開業して半年ですが、患者さんも順調に増えていらっしゃいます。開業支援に引き続き、税務も労務も精一杯努めさせていただきますので、今後ともどうぞよろしくお願い致します。

インタビュー者紹介

外田 寛和 (税理士法人テラス)
一般企業・医療機関のコンサルティング業務、税務会計業務全般を担う。

  
  

  

 

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